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加纳随感 |
| 作者:rose 来源:福布论坛 日期:2007-10-61099 |
由于工作关系， 去年我先后五次去加纳，去年六月份第一次去加纳的时候，给我的第一感觉是那里的天气很好，坐着宝马车看着蓝天白云，大西洋，看着海上漂着的白帆，真的是很美的景色，当我来到海边，吃着用海水煮的龙虾，喝着刚从树上摘下来的椰子汁，真的是一个字“爽”。
随之来到市场，这里的市场并非像中国市场那样宽敞整洁，有的只用木架子支起来的小架子卖鞋，很少有鞋架子的店面，大部分都用绳子把鞋子吊起来或在一个长长的平板上摆放不同款式不同码子的鞋子或者是用一个塑料的篮子把鞋子顶在头上在市场上叫卖。看到这种情形，真的不敢想像这样怎么样做生意，不过这就是非州人做生意的方式，为了能占领市场，我们也拿着我们的产品走到市场上去向客户介绍我们的产品。给我印象最深的是ALSON这个客人，这个人很有钱，每次拿货都可以拿到50-80MILLIONS 塞地的货，相当于人民币5-8万元，但这个人不容易亲近，每次去的时候和他打招呼的时候，总是爱理不理的，真的不是滋味，如果我们产品款式好一些的话，那还好，还能和你说几句，如果不好，理都不理，不管你如何解释，他会把你当做空气一样，从来不给我们任何建议什么，后来我发现如果用当地语言和客户沟通，相信效果一定会好，我就向和我最好的非州朋友那里学了二句，一句是 WU HONG TI SAN (加纳当地语译为：你好！) 另一句是 A ZHU MA TI SAN ( 中文译为：生意好吗？) 最重要的一句是，如果客人是基督教徒他是最喜欢的， YA MI YI SHI LA WU ( 译为，上帝保佑你)，后来我在次来到ALSONS 这个客人的店里的时候，我把这些话和他说，他很吃惊也很开心的和我聊了好多，而且我还教了他好几句中文，经过这次我们的交流，我们的关系更近一步，而且他还把他最好的清关公司的高级人员介绍给我。简简单单几句话加深我们的合作关系更加深了我们友益。所以如果想要更好掌握好客人，首先要找到客人喜欢爱好什么，投其所好，定会事半功倍。
非州地大物博有着广阔的贸易前景，非州主要盛产经济作物，COCO ，YANG. 等等，然后对于鞋类这一块还是有很大的发展空间，最主要是能够抓住商机，提供时尚的款式，相信一定会占据市场。
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